Сейлз-хаус
Сейлз-хаус — компания, которая продаёт рекламные возможности одного или нескольких СМИ на эксклюзивной или агентской основе. Сейлз-хаус берёт на себя всю работу со стороны спроса: переговоры с рекламодателями и агентствами, формирование прайса, планирование и собственно размещение. Редакция при такой схеме занимается только производством контента. Вознаграждение обычно строится как процент от собранного рекламного бюджета. В Казахстане внешний селлер характерен прежде всего для телевидения: в нашем замере 20 изданий только через внешнего продавца работают 4, ещё 3 совмещают его с собственным отделом продаж.
Термин описывает порядок продаж, а не принадлежность издания. Сейлз-хаус может продавать инвентарь площадок, к которым не имеет никакого отношения помимо договора, — и наоборот, издание с собственным отделом продаж обходится без него вовсе.
Зачем это знать рекламодателю
Практический смысл один: понять, куда идти с заявкой и с кем обсуждать условия. Схем в Казахстане три.
- Собственный отдел продаж. Заявка идёт напрямую в издание, прайс формирует само издание. Это самая частая схема: так работают 11 из 20 изданий в исследовании «Кто продаёт рекламу в СМИ Казахстана», и ни один интернет-ресурс из выборки не отдал продажи целиком на сторону.
- Внешний селлер. Заявка идёт в стороннюю компанию, которая представляет площадку. Характерно для телевидения, где селлеры собирают инвентарь нескольких каналов.
- Смешанная схема. Издание принимает заявки само, но часть инвентаря параллельно представлена у селлера. Здесь условия у двух каналов входа могут различаться — имеет смысл сравнить.
Отдельного внимания заслуживает случай, когда один продавец представляет несколько площадок. Для медиаплана это означает, что размещение на двух таких площадках идёт по одному прайсу и через один контакт: бюджет распределён между разными названиями, но не между разными продавцами. Считать это диверсификацией — ошибка планирования. Сравнивать CPM и CPT площадок одного продавца между собой корректно — у них общая методика прайса.
Сейлз-хаус, агентство и паблишер
| Участник | На чьей стороне | Что делает |
|---|---|---|
| Паблишер | предложение | производит контент, владеет рекламными местами |
| Сейлз-хаус | предложение | продаёт места паблишера, формирует прайс и медиакит |
| Рекламное агентство | спрос | планирует кампанию, закупает у разных продавцов |
| Рекламодатель | спрос | платит за кампанию |
Как проверяется
Публичного отраслевого реестра «издание → продавец» в Казахстане нет, поэтому связи собираются с двух сторон: раздел «Реклама» на сайте издания и список представляемых площадок на сайте селлера. Когда стороны расходятся — а в нашем замере так у 5 из 20 связок — мы публикуем обе версии с пометкой, какая из них чем подтверждена, а не выбираем удобную. Цены форматов — в исследовании «Сколько стоит реклама в СМИ Казахстана».
Синонимы и варианты: селлер, рекламный селлер, медиаселлер, эксклюзивный продавец рекламы, sales house, media rep firm
Уточнение по сущностям. Подходящей сущности в Wikidata для этого значения нет. Проверены запросы «сейлз-хаус», «sales house», «media rep firm», «advertising sales agency», «рекламный селлер» — находятся только омонимы (жилые дома в Англии, Q26628877 и Q56064566). Статьи в русской Википедии также нет. Поэтому термин идёт без внешней привязки: ставить ссылку на омоним хуже, чем не ставить никакой.
Частые вопросы
Что такое сейлз-хаус простыми словами?
Как узнать, кто продаёт рекламу конкретного СМИ?
Чем сейлз-хаус отличается от рекламного агентства?
Почему важно знать, через кого продаётся реклама площадки?
Смежные термины
Все термины отрасли — в глоссарии. Определения из законодательства приводятся отдельно от практических: где термин закреплён нормативно, указана статья и закон.
Читайте также
